Výzva Trh s kosmetikou a osobní hygienou je přesycený a panuje v něm velká konkurence. Abyste zde prorazili se zcela novou značkou, je přímo nutností mít jasnou vizi a pevnou víru ve svou značku. Mít pouze kvalitní produkt dnes nestačí – je třeba vaše výrobky co nejvíce přiblížit hodnotám a vkusu všeho cílového zákazníka a odlišit se svou marketingovou komunikací. Vyvíjení inovativních výrobků vám zajistí výhodu v silně konkurenčním prostředí a posune vaši značku na čelní pozice trhu.

Náš klient uvedl na trh zcela novou značku kosmetiky, která cílila na náročnější zákazníky. Klient potřeboval zvýšit přidanou hodnotu jeho produktu, aby tak splnil očekávání svých klientů.

Řešení V první fázi jsme analyzovali skutečné složení stěžejní přísady a identifikovali klíčové vlastnosti této látky (např. schopnost látky obnovovat poškozenou pokožku, antioxidační nebo anti-aging efekt), které mají v péči o pokožku nejvyšší potenciál.

V druhé fázi jsme provedli rešerši vědeckých databází z oblasti medicíny a dermatologie, abychom mohli určit správnou koncentraci aktivních látek na základě experimentálních dat popisujících požadovaný účinek. Také jsme prozkoumali nejrůznější synergie aktivních přísad, abychom dosáhli špičkového složení přípravku. Tyto postupy nám umožnily vyvinout dobře cílené produkty obsahující atraktivní kosmetické ingredience, které lze obhájit díky vědeckým důkazům od výzkumníků vyvíjejících kosmetické přípravky pro nejlepší společnosti v oboru.

Poslední krok v sobě zahrnoval nastavení správné komunikační strategie, která nám umožnila přesvědčit zákazníky, aby ocenili vědecký přístup a naše úsilí skrývající se za touto značkou. Pro více informací na toto téma vám doporučujeme naši případovou studií s názvem Prodejte své inovace pomocí obsahu.

Metodologie

Výstup Klient obdržel produktové portfolio obsahující inovativní výrobky pro péči o pokožku se specifickými vlastnostmi, které jsou podpořeny vědeckými studiemi a které pomohly zvýšit hodnotu značky. Díky tomuto kroku začala být značka vnímána jako špičkový výrobce inovativní kosmetiky. Každý navržený přípravek obsahoval shrnující zprávu spolu s informacemi o specifických účincích vyrobeného produktu – tedy z čeho se přípravek skládá, na jakém principu funguje a také seznam vědecky podložených důkazů, které za jeho výrobou stojí. Díky tomuto odbornému přístupu dokázala značka klienta výrazně posílit svoji konkurenceschopnost a zajistit si prestiž a jedinečnost v očích svých zákazníků.

Navržený postup zajistil klientovi pevný základ pro všechny výrobky zaměřující se na péči o pokožku. Díky spolupráci s Pipette&Chart si klient také rozšířil síť kontaktů, takže je schopen nadále vyvíjet nadstandartní přísady a rozvíjet spolupráci a partnerství s firmami ze stejného oboru.